为了完成供地指标，全国几十个大城市，都捋胳膊、甩开膀子往外供地！

从11月份开始的最后2个月，一场场的土拍大戏轮番上映：

1、北京

11月26日，北京出让13宗地块，其中流拍1宗，成交12宗，成交总金额高达316亿，一举摘下双料冠军，创下单日成交数量、成交金额的历史记录。

如果你对316亿没有什么概念，我们做一个非常简单的数据对比：300多亿，几乎相当于一些二三线城市全年的财政收入。而北京，只用了1天、12块土地就完成了。

2、广州

11月，广州共计挂出24宗地块，起拍总价高达430多亿，也是令人十分咋舌。

仅仅11月7日一天，广州就集中挂牌18宗地块，总起拍价高达317亿，一举刷新了广州全年起拍总价纪录。

3、深圳

甚至就连土地稀缺的深圳，平时推地抠抠索索，出让一块土地都心疼的要命，现在也不得不加推地块。

11月共计有11宗地块出让，其中居住用地4宗，商业办公用地5宗，物流用地、工业用地各1宗。

4、厦门

房价一线、城市二线的厦门，经历了一轮房价下跌后，也开始用供地的手段平衡市场。

据悉，厦门将在12月有8宗地块入市交易，新增供应77.86万方，总起拍价达137亿元。

5、南京

不含溧水、高淳在内，南京也将在11月29日至12月18日出让22宗地块，起拍总价118.8亿元。

6、合肥

据合肥当地媒体统计，预计12月即将推售35宗地块，总面积高达3664亩，相当于前几个月推地数量之和。地块之多、数量之大，全国市场上都不多见。

7、济南

11月7日，生猛的济南甚至在当天，一口气推出12宗土地，总面积约为45万平方米，总起始价约为46.5亿元。

……

每到年底，为了完成全年的供地指标，所有城市都会或多或少加大土地供应，本属正常。但是，这么多城市、推售地块数量之多、地块面积之大，都是是十分罕见的。

尤其是在“冷，已是全体共识”的临界点，赋予了市场更为多重的意义。

怎么看待政府年底加大土地供应这件事？

我觉得是政府慌了。

为什么这样说？其实如果简单概括一下市场轮动周期，就会明显得出：

首先是购房者慌神了，城市暴跌、房价下垂、预期不再，买哪里都是雷区，甚至买了随时都可能暴雷；

然后是开发商慌神了，没有足够的资金、不敢降价、不敢拿地、年底回款成泡影，活下去真的很难；

最后的轮动终于降到政府头上，全年的土地供应完成无望、土地财政收入捉襟见肘，市场压力全部集中到这里。

11月之前土地市场的惨淡，已经说明一切：

在出地出让金额方面——

截止到11月底，全国50大城市卖地超过3万亿，同比上涨7.3%，但这是多年来的最低涨幅；北京前11个月土地成交1218亿，与去年同期的2609亿相比，相差接近1400亿；拥有巨大的郊区土地供应的广州，今年的土地出让金仅为792亿，同比下降2%。

在土地出让面积方面——

以广州为例，2018年广州计划供地1561万方，截至11月底，仅完成580万方，仅完成37%，远低于往年50%-60%的供应度。北京、深圳、厦门等很多城市，供应完成率不足3成，哪怕天津、南京等城市，也只是完成7成。

在土地溢价溢方面——

以北京11月26日成交地块为例，除了其中一块土地溢价率49.3%外，大部分的溢价都集中在20%左右。除此以外，在广州、合肥、厦门、太原等城市，底价成交、低溢价成交成为市场主流，根本见不到地王的身影。

土地增值最大的3个维度中，土地出让金、出让面积、溢价率全部折戟，苍凉的市场环境下，倒逼政府必须释放一点诚意挽救市场了。

识时务的政府做出了一些必要的让步，开闸放水，而且能够让大部分的中小房企，垫垫脚都能够得着，直接放大了市场的参与感。

诚意十足的结果，就是各大欢喜。

1、反映到全国数据上，一二线主要城市的供地数据十分抢眼。

仅仅11月，一二线城市的土地供应就接近1500宗。一线城市，11月土地供应高达90宗，甚至超过了前几年的工地记录；二线城市，11月供应土地总计1400宗，创年内新高。

2、开发商也看到了未来的希望，尤其是手握大量现金，但又无处安放的大房企，终于等到了抄底的时刻。

比如华侨城，比如万科，前瞻的企业战略积累了大量的现金流，他们可以到太原接手流拍土地，可以到燕郊接手华夏幸福的土地。便宜又无人争抢的土地，才是熬过寒冬的希望。

更关键的一点是，在年底的土拍大战中，政府放开了所有土拍的限制。保证金可以少交点，配建要求可以少一点，企业利润可以适当放宽。

3、充足的土地供应，保证了未来充足的出货量，是2019年平衡市场的关键。

保底、封顶既是2018年的基调，更是2019年的基调，会常抓不懈。

充足的土地财政，保证了城市的基建继续进行；有土地、有房源。有利润，开发商乐于参与；能买到房、价格不高，购房者也能接受。

在这场年终“压轴”的土拍大战中，我们能看到什么？

一场由上到下的信心，一场被激发的热情。

虽然前11个月卖地收入3.27亿，7.3%的涨幅远低于去年30%的涨幅，看着很绝望，但是至少在11月、12月加大供应中，会实现指数增长。

我们可以看到：

华侨城在太原摘下8块黄金用地。

说实话，华侨城捡了个漏。10月25日，这8块用地，华侨城花了116亿，远低于8月流拍时的130亿，低于市场价将近14个亿。

甚至在合肥12月6日的土拍中，10宗土地吸引了至少42家房企报名，累计报名超过139次。

我们甚至可以想象得出，原先无人报名、无人参与的土拍现场，在政府的力邀之下，终于在6号当天，呈现出一种你来我往、举牌加价的热闹场景。

还是熟悉的场景，还是熟悉的市场。

在这场即将奔向2019年的年底土拍大战中，政府释放了最有力的诚意，做出了适当的让步，可以实现2019年市场的平稳过渡。

7月的“坚决遏制房价上涨”的基调之下，2018年下半年的所有路径，全部划清楚，坚决别涨，但也不敢跌，就这么稳稳的。

对于普通者来说，2019年肯定依旧稳定，不要慌，更好的机会还在后头。留好子弹，让它飞一会儿。