今天中午，我本打算出去吃午餐，却收到了同事Amy的信息——“外卖点多了，要不要一起吃？”

我过去一看，还真是，那饭量几乎是她平日里的2倍，而且我发现，最近这一周好几位同事都被Amy约来拼饭。

问起来，原来是她经常光顾的外卖店家搞的双十二活动，满45减20，过期不候，感觉不用简直亏大了。

但毕竟平时Amy的午餐均价都是15元左右的，即便用了满减券，也比日常多花了10元。而且她还吃不完，白白便宜了我们…

要说我们公司的人，平日里都是精打细算，怎么会犯这样的低级错误？这就要用经济学里“损失厌恶”的概念来解释一下了。

这一概念由2017年诺贝尔经济学奖获得者理查德·塞勒教授发现并提出， 大致意思是相比于获得的东西，我们人类对于损失更加敏感。

具体怎么理解呢？先来看两个故事。

01

她让房东降价卖房

还和房东成了朋友

相信大部分人，都想拥有一套自己的房子，但你想过利用“损失厌恶”来替自己砍个价码？

前不久，我一位朋友的父母就看中了一套带院子的房子，非常喜欢，想买来做养老房。但购房过程很不顺利，双方在价格上僵持不下。

朋友来寻求我的意见，我就给她讲了这么一个故事：

著名高端美容品牌赫莲娜（HR）的创始人赫莲娜·鲁宾斯坦女士，也曾经有一段类似的买房经历。

房东标价60万美元的房子，她的心理价位是55万。

按照我们普通人的思路，这时候就全看个人的砍价实力了，但鲁宾斯坦女士却聪明得多，她只做了一件事，就成功让房东心甘情愿的降价了5万。

她先是约房东出来喝酒聊天，赠与公司的礼品，然后在双方微醺的时机，自然而然地拿出现金往桌上一倒，说：55万，卖就现在拿走，我们交个朋友。

卖家从未见过如此多的现金，当场签约。

之所以这么顺利，就是因为她利用了房东的“损失厌恶”心理，把起初「60万 vs 55万」的问题，转变成「降价5万 vs 拒绝55万现金」的问题。

哪一个答案更诱人？显而易见。

这也是为什么，很多聪明的消费者会在砍价过程中和对方说：“你要不降价，东西我就不要了。”

毕竟，跟打个折相比，损失一单生意的痛苦更大。

      02

追涨杀跌是人性

      真正的高手都是反人性的

“损失厌恶”不仅能用在消费领域，其实在我们投资理财的过程中也同样适用。

不少人发生投资决策失误的主要原因，就在于太受“损失厌恶”心理影响，往往会陷入追涨杀跌的陷阱中。

此前，就有一个用户来信咨询过我，说年初花了一万元买了支基金，上半年赚了快3000元，还没开心多久，如今已经陷入了亏损2000元的窘境。

这似乎是普通投资者最常见的情况了：

赚了点小钱，就沾沾自喜，过早卖出，结果拿不住牛股；

但如果赔了，就一直攥在手里，幻想着“等等就能涨回来”。

这就是因为相比于收益，我们内心对“割肉”的痛感来得更加强烈，所以及时止损才变得那么困难。

但其实，这种心理要不得。看看那些想着下一把能把钱都赢回来的赌徒们就知道了，带着翻本的心态继续玩下去，最后满盘皆输的，大有人在。

所以说真正的投资高手，都是能清晰认识到自己的认知局限的人。

    03

一份跳出损失厌恶的

    “真相清单”

虽然，“损失厌恶”是人类的心理本能，肯定无法完全消除，但如果能够发现并认识到自己的局限性，并从中学习，有些低级错误是可以避免的。

我列出了一些生活中常见的“损失厌恶”型决策场景，你可以收藏下来，或发给正面临纠结的朋友看一看，或许换个思路，答案就能清晰许多。

1）商家提供的免费试用，用得满意再付钱。

真相：用习惯了的你，最后一定会买的。

2）商家主动发到你账户里的限时优惠券。

真相：限时优惠＝催你花钱。

3）付款时弹出的“1元加购XX”。

真相：不需要的东西，1毛钱都贵。

4）婚纱照本身很便宜，只有额外增加精修照片才加钱。

真相：赚的就是你额外精修的钱。

5）买一年期会员卡，现在就能打折。

真相：这一年你都只能在我这儿消费。

6）你买过的宝贝降价啦，加微信补偿现金红包。

真相：加微信看我发广告啦。

7）商场推出沙发以旧换新活动。

真相：给妈妈一个丢掉旧沙发的理由。

8）包邮的东西才划算。

真相：邮费都算在价格里了。

9）被套牢的股票现在卖了，那就真亏了。

真相：花点心思挑更好的，早赚回来了。

10）换一份工作可能也不喜欢，继续待着吧。

真相：花时间做不喜欢的事才是最大的损失。

相信参考，并把这份清单化为己用，你也能逐渐跳脱出“损失厌恶”的思维陷阱，更理性的面对投资和消费。

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