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年关将至，为了清货过冬，开发商开始使出浑身解数，各种折扣诱饵频频抛出，掀起了降价狂潮。

不仅首付分期重出江湖，还有买房送精装、送车位、甚至送豪车。

只要你敢买，开发商就敢“亏本卖”，只要你敢买，后期不涨开发商还回购，低买进高回购保增值，完完全全把购房者的痛点都包圆了。

这一场骤起的降价狂欢，我们要不要带上现金赴宴抄底？

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降价钜惠xx折是我们比较常见的，传统的开发商都喜欢用“少点套路多点真诚”的形式：直接降、打折扣。

1）品牌房企启动全国多盘联动钜惠

黄金周后，万科、恒大、碧桂园、金地等多家房企在全国范围推出了打折计划。比如北京万科抛出“28盘联动钜惠”、恒大推出“无理由退房3周年，每盘每日十套特惠房”等活动。

2）一口价特价房

这个也是全国多楼盘常规降价招数，在售楼部边上立一块展板，上面展示特价房源或者一口价房源，限时优惠，数量有限，营造紧张的气氛。

促销名目也是各种各样：双十一特惠价、内部团购专场、老带新特别折扣等等。

3）低首付

从银十起，全国不少城市又掀起一股首付分期的热潮。

南京浦口区的保利云禧项目，在开盘前推出“一成首付”优惠活动。

实际就是降低上车门槛，本来应该首付30%，可以先付10%，在开发商规定几个月至几年之内，把另外20%的首付分期付清。

前面的打折还不够刺激，在楼市非常时期就得上非常手段，这不，还有很多开发商，抓住客户占便宜喜恩惠的心理，买房啥都敢送。

今年降价不送礼啊，送礼就送壕礼，一改以往送家电的小打小闹，直接买房就送精装修、车位甚至豪车，看似贴钱买卖，足足赚够了吆喝。

1）送车位

不久以前，行情好时，买房必须捆绑车位；行情不好，买房还倒贴车位，动辄十几万的优惠让不少购房者摩拳擦掌。

2）送车

送车位有它的局限性，毕竟有些客户还没有车，变现能力也稍弱。

于是，继广州某楼盘买房送玛莎拉蒂之后，上海、北京等地也纷纷推出买房送豪车活动。

11月中，上海宝山招商雍和府买房就送一辆奔驰smart或A级轿车，如果不要车可以折现，直接抵22万房款。

送车位你没有车？那我直接就送车吧。

这豪气和王思聪抽手机壳送匹配手机有得一拼，虽然不久就被叫停了，但光噱头带来的宣传力度就给项目省了不少营销费用，还实现了大批客流和成交，可以说是降价潮的第二赢家了。 

而第一赢家要数广东的福晟钱隆华府，托底回购是全国第一例！

推出了“若涨幅不够，无条件回购”+低首付+三年免息，而且入住不影响回购的无敌托底营销策略。

什么意思？

相当于客户买了福晟的房子，如果后期没涨，开发商回购，客户至少可以赚溢价6500元/㎡，溢价幅度达40%。

如果后期涨了，那溢价就更高了。

你就放心买，后期放心住，我来给你兜底，涨跌你都不会亏。

更深层的意思是，我都敢兜底，你还怕房价不涨吗？

甚至还签《回购协议》，仿佛严格堵死将来开发商“甩锅、不认账”这条路，可以上榜2018年感动中国良心卖家了。

这个无敌托底回购政策，有扰乱市场之嫌，昙花一现便被勒令终止了。

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如此凶猛的降价，开发商忍痛割肉，按理会刺激一部分购房者，实现以价换量。

但实际上，购房者观望情绪更浓厚了，金九银十变铜九铁十。

据中国证券网报道，相关数据显示：10月份，大部分热点城市成交面积下行，合计成交 1448 万平方米，环比下降 11%。

深圳、青岛、杭州、大连四地销售面积环比下降超过四成；

北京、上海、广州、深圳、成都和重庆等地成交面积环比跌幅均超过10%。

其中，杭州市区10月总计成交商品房 7790套，为近20个月以来成交新低，商品房成交量创下近 6 年来同期最差成绩。

整个市场寒冬凛冽，开发商的花式降价，无非是为了回款奔走，有现金流才能“活下去”。

一方面，是之前行情上行时，广大房企疯狂扩张，发债、加杠杆高价拿地下，债务陆续到期，还债压力巨大。

而另一边，则是不断收紧的融资环境和不断加大的融资压力双重发力。

现在整个国家都在去杠杆，银行的钱只进难出，房企难以重拾以前十个锅九个盖，或旧债新还的把戏了。

而且，今年房企的融资压力明显大于去年，1-9月销售金额TOP50的房企融资成本同比去年平均提升了1个百分点，融资金额同比去年则收窄了近三成。

近期多家房企密集发债融资，比如，阳光城等民资房企融资年化利率为8%甚至超过10%，中国恒大附属公司景程有限公司发行的优先票据，最高融资成本达13.75%。

巨大的融资成本也侧面体现了，房企顶上正在被融资压力的乌云笼罩着，而且乌云正在慢慢集聚，随时会激起电闪雷鸣。

迫于生存压力，开发商只能“壮士割腕”，实打实折扣也好，噱头营销也罢，目的明确：快速出货，快速回流。

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大频大幅降价，对我们普通购房者来说是比较有利的，开发商挤出虚高泡沫，房子性价比更高；而且卖方市场转变成买方市场，房源选择性会更广。

但是，天降馅饼也不能迷失，警惕这些馅饼的背后是不是藏着“鱼钩”。

知名房企多盘联动：噱头是够大，但是这几乎是名企的大节点都通用的折扣，比如恒大，首开常常8折，现在多盘联动折扣实际上就是毛毛雨。

一口价房源：通常都是户型朝向不好，顶层、一楼的边角料；

首付分期：其实就是降低了门槛，但是首付还是要短期支付，短期内你是否具备偿还首付+房贷的能力？

买房送车送车位：送的车或者车位是使用权还是所有权？是不是把这些大礼的钱加在了别处？送的大礼是否限定户型？该户型的价格是否高于其他户型？

降标准或者送精装：没送的时候，房企为了利润都会降标交付，导致维权潮起。如果在此基础上再降标或者送精装，房企利润进一步被压缩，将来交付质量你是否敢接？

还有托底回购：五年后的承诺太远了，如果这个开发商破产或跑路呢？并且，就算开放商遵守承诺回购房产，开发商也是赚的，相当于他向你借钱，五年后连本带利还给你，换算下来年利率仅有7.9%。

不要光盯着你的利，某些开发商贪的是你的本。

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开发商的花式营销让人眼花缭乱，似乎捡了个大便宜，不买就是过错，更是错过……

不！清醒点！

单盘的“壮士割腕”，不过是在投石问路，对楼市的行情不断探底下调，试一下温就给一个应激反应，再试一下温再反应。

但是，无法对寒冬楼市力挽狂澜，整个大趋势还会持续下行，如果外界大环境还未改善，楼市冰封期还会不断延长。

即使再大手笔的降价，也没听说过开发商因降价而破产，破产的原因只有一个：资金链断了。

而作为个体的我们，现金流也同样重要，手上的钱一旦被套牢，即使房价折半你也腾不出钱，更何况，急下手面临的可能不是抄底，而是接盘。

真正可以出手的，一定是剔除这些花式营销后，真正剩下的价格与价值之间的衡量。

而且，如果你的购房需求不甚迫切，如果不是遇到超笋盘，请等一等，抄底的时机仍未成熟。

总之，不要被从业人员蝇头小利诱惑，也不要在市场纷乱的信息中迷失，备好现金，静待时机。