作者：霍老爷

在中国，电商赚钱的原因是穷人太多。

昨天是双十一。

根据发布数据，今年的天猫双十一以成交总额2135亿元收官。

然而双十一电商越火爆，说明人们越穷。

为什么这么说，分享一篇去年的文章。

01

马云的疯狂双十一

马云的阿里巴巴又实现一次历史性的突破。

不知道大家什么感受，霍老爷看到这个数字只有深深的景仰。

而隔壁的强东哥也不遑多让，截止11月11日24时，京东11.11全球好物节（11月1日-12日）累计下单金额已超过1271亿元。

尽管无数的经济学者，分析了中国电商的优越性，都不能掩盖一个事实。

双十一之所以如此火爆，马云爸爸和刘强东姐夫如此赚钱，本质都源自一个原因，中国是一个穷人社会。

说到底，之所以选择在双十一这天购物，就是因为打折啊，便宜。

无数人守在电脑前彻夜奋战，甚至提前几天甚至半个月把自己想要的商品添加到购物车。

他们消耗大量的时间成本，就是为了抢满300减50，满500减100的林林总总的优惠券，图那几块钱便宜，使一年来积攒的消费欲望集中这几天得以释放。

中国的电商飞速发展有两个原因，一个是中国廉价的劳动力。

中国人拥有全世界最长的工作时长，无法花费更多的时间来进行线下体验。

全世界最长的工作时长的另一面是，中国有着廉价的人力，得以使中国的物流成本极度的低，这进一步促进了电商的发展。

还有一个原因是高不可攀的房价房价。

它带来两个结果，一个是，中国的地价非常高，传统零售业的成本非常高，没有办法跟电商竞争。

另一个是，房子是买不起的，那么买不起房，自然就把消费用在别的地方上。

经济学上有个口红效应，经济越差，买口红的越多。

不是因为别的，正是因为口红是一种廉价的非必要之物，可以对消费者起到抚慰作用。

所以当人们手上有点小钱的时候，反正大件儿也买不起，就倾向于买口红这种廉价的“奢侈品”。

相比较房子而言，电商购物其实就相当于一个廉价的口红，既抚慰了人们，又不太贵，可以释放消费需求。

劳动力廉价，而房价高不可攀，于是催生了中国在全世界最庞大的不注重消费体验的群体。

对于中国消费者而言，线下体验没有那么重要，打折的吸引力甚过一切。

中国的电商是天时地利人和，一定会有一个和数个巨头出现。

这就难怪马云爸爸和奶茶妹夫赚那么多，没有马云，也会有李云张云，没有奶茶妹夫，也会有绿茶妹夫，白茶妹夫。

2017年前十个月，碧桂园的年成交总额是4841.7亿，万科是4352亿。

也就是说，马云“双十一”一天就顶个三分之一个碧桂园，所以马云最反对买房子。

马云在多个场合都说自己不买房子，为什么？

因为他很清楚，他的主要客户如果都买房子还房贷去了，谁天天刷淘宝？

马云还说，我最羡慕的是2万月薪的生活。

他同样很清楚，大中城市，2-3万月薪的年轻人，又买不起房，消费能力是最强的，他要讨好的对象是谁。

马云爸爸的双十一大卖没有别的，就是在于中国是一个穷人社会，赚穷人的钱。

实际上，我们说的BAT，都是基于穷人社会这一点在赚钱。

A管买，T管嗨，BD管杀不管埋。

本质上大家都是赚屌丝的钱。

在中国的商业模式有个特点，越屌丝越low越生存，谁高端谁优质谁死。

02

谁烂谁生存

当年，我一个同学毕业的时候，从事的是一个非常好的行业，为游艇制造空调，生意非常火爆。

一年之后，升职加薪自不必说。

人有钱了之后就想更好的发展，但这行业比较小众，各种数据并不透明。

于是他就问他们的副总：咱们公司在同行业是什么水平？

这位副总很自豪地说：“你进来的时候咱们公司大概是全国第三第四的样子，现在已经稳居第一了，其他几家快被我们干掉了。”

这位同学欣喜之余，又问：“那我们这么厉害是不是技术水平最强?”

这位副总拍拍他说：“不，我们是最烂的。”

为什么最烂的是生意最好的呢？

因为中国的富人刚刚崛起，对于游艇的需求，更多的是有，而不是好。

也就是说，游艇这种东西，是拿来摆排场的，并不需要太好。

至于他们做的空调，虽然直接响游艇的品质和舒适度，但是却是没有多少富豪在乎的。

他们最烂，他们最便宜，他们最有竞争力。

所以，在游艇空调的市场上，就是他们独大。

最后，副总说了一句让他永远铭记的话：

你记住，在中国，做生意，谁烂谁生存。

03

中国没有真正的富人

一个更为残酷的现实是，中国没有真正意义上的富人。

有钱人之所以如此精明，一个是还不够有钱，一个是有钱的时间还不够久。

尽管我们经常提及富二代，但实际上，中国很少有真正的富二代。

大多数富二代在他们的童年和少年时期，父母并不是那么富。

中国富人们玩的那些奢华的排场，要的是面子和震撼效果，没有人关心里子，更不用说什么文化品位。

中国只有两种人，没钱的穷人和有钱的穷人。

中国的互联网这么火热，但大家细数下来，赚的还是屌丝的钱。

知乎当初号称年薪百万，一群人在里面装有钱人，结果一开live全露馅儿了，最火的不是艺术品欣赏，而是怎么迅速挣到一百万。

然而就算知乎live，收入跟快手，陌陌直播也根本没有办法比。

因为你越low你服务的人群才越广大，才越能赚钱。

中国书店里，你去看吧，火爆的永远是成功学和情感类。

中国的自媒体，要想赚流量，迅速成长为大号，有个秘诀，那就是捧明星，夸明星情商高，夸明星有担当。

所以薛之谦宣布跟前妻复合的时候，一堆营销号上去捧臭脚，为什么呢？

因为明星的受众最广，粉丝最low，钱最好赚。

04

我们身处一个比烂时代

我有个在上海做地产销售的朋友，有次工作日难得有空，去上海一家很有名的高档餐厅吃饭。

据说那里去的都是有钱人，结果那天已经到了饭点，只有寥寥几个人。

她问侍者，平时一直是这么多人吗？人家回答，差不多。

上海，全中国最富有的城市，高档餐厅生意也不过如此，你可以想象一下，要赚富人的钱有多难。

而与高档餐厅隔两条街的网红店，排队排到百米开外，什么好吃的东西要耗费几个小时这么排队？

其实网红店的食品根本不好吃，我吃过鲍师傅，就是玩命的放油，放奶酪，放肉松。

肉松还不是真的肉松，都是大豆纤维，商家还雇人排队，人为营造稀缺感。

但是网友不管，就认网红店，因为大家本质上都是穷人，又想营造特殊感。

同样的还有苹果手机和各类手机，动不动一个社交媒体上，为哪个手机好，哪个手机不好吵架，有小米粉，锤子粉，苹果粉。

其实这有什么好吵的，你怎么不是法拉利粉，雷克萨斯粉，碧桂园粉，万科粉。

当然车坛房坛也有争吵，但是声音小了很多。

其实说白了就是，车房不是谁都买得起，但是手机人人都买得起。

我们的网络小说，大部分是文化垃圾，但是很多网文作者靠着这些垃圾年入上亿，阅文集团就是靠着这些垃圾，在香港上市。

可以预见的未来是，其中的大部分作品还会影视化。

我们过去看的电影电视剧，是鲁迅、张爱玲、钱钟书、莫言、王朔的作品改编的，未来我们看的就是这些网文改编的。

能够在中国致富的这帮人，一般都非常精明，要想赚他们的钱，是非常难的。

但是要想赚穷人的钱，就容易多了。

穷人社会塑造着中国的一切，未来的一切都由他们决定。

不用质疑，我们处于并将长期处于一个穷人社会中。

这个社会决定了，很长一段时间，都会是比烂时代，谁烂谁生存，谁烂谁是赢家。

在中国，要想赚钱，你要跟马云爸爸学。

不要把格调搞得那么高，这个秘诀，我只跟我的粉丝讲。

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