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昨天,我们迎来了国务院常务会议对于社保和税制的回应:国务院会议定调,社保比例下调、创投税不增!
这是一个好消息,但未来依然充满了不确定性,且周期不可违,趋势不可逆,我们处在一个什么样的背景之下?这是我们必须要明白的。
1、经济增速在下滑,高速增长不再,增量财富不多,我们目前争夺的是存量财富,一定是更艰难更不易。
2、金融周期在下行,市场上的资金在减少,流动性在减少,这意味着社会需求会减小,所以,赚钱不容易了。
3、去杠杆之下,创投没钱、企业没钱、个人没钱,所以,你从市场上拿到钱的难度在增大,企业没有利润,指望融资而活,你是要倒下的。
如上图,从去年开始的轰轰烈烈的金融去杠杆,市场上已经没有钱了,股权融资已经大幅缩水。
4、征税力度在加大,社保征收在加强,企业运营的人工成本要增加20%左右,你务必要重视这个最直接成本。
5、国际环境对中国也不利,中美关系从以前的有限合作转化为全面对抗,出口一定是大受影响的,如果你是从事这个行业,要注意风险。
如上图,欧美在经济复苏,中国经济在下行。
6、随着房价上涨、租金上涨、物价上涨,最重要的是:人工成本在上涨!所以,经济又在下滑,增量财富在减小,意思就是:赚钱不易。不要再以几年前的思维再决策现在。人工成本是你未来最大的成本。
如上图所示,社会消费同比大幅缩水,为什么?穷呗,没钱了呗。
明白了这几个大前提,我们来继续下面的。
以米宅为案例,米宅怎么思考自己?怎么规划这两年?怎么确保企业的安全?怎么看待未来?
米宅这个公司,有三个行业属性。
1、属于互联网行业。
2、属于房地产行业。
3、属于自媒体行业。
这三个行业目前是这样的背景:
1、互联网行业没问题,但今年明年的融资环境不行,想靠融资而活是不可行,必须要能自已创造利润,活下去,不能依靠融资。
2、房地产行业未来也没问题,但今年明年一定是小年,目前又是强势调控的行业,销量和金额一定是下滑的,行业不赚钱,开发商不赚钱,米宅想赚太多钱,不容易,要面对。
3、自媒体也迎来了一个强势监管,前段时间50多万粉丝的《米宅米宅》失联,就是一个事实,必须要面对,做好风险防范,不能盲目乐观。
OK,知道了米宅所处的大背景,是很不乐观的,不是冬天也是秋天,如何应对?米宅创始人米公子该怎么办?
三个红线!
这一条很重要,每个老板都必须要牢牢把握这三个红线,并执行到位,贯彻到底,把住了这三个红线,你就不会出大问题。
哪三个红线?
1、收入提成比例总红线。
2、人工成本占总收入的比例红线。
3、企业净利润比例红线。
把住这三个红线,老板就可以去忙别的,剩下的就是公司内部的博弈和分配,老板不必参与,也不必操心,可以去忙更重要的事情。
提成总红线代表着一个日常分配机制,用来警示收入分配机制是否合理?
人工成本占比红线代表着人员规模和人员开支数据,用来警示人员数量和人员工资是否合理?
企业净利润红线就很容易理解,没有利润何来生存和发展?这代表着企业经营有无危机。
每个公司的情况不一样,可以根据自己的行业和公司情况来设定。
比如是偏平台性的公司,可以这么设定:
1、日常提成红线不得超过毛利润10%。
2、人工成本占比红线不得超过毛利润40%。
3、企业净利润红线不得低于毛利润30%。
比如是偏营销性的公司,可以这么设定:
1、日常提成红线不得超过毛利润25%。
2、人工成本占比红线不得超过毛利润45%。
3、企业净利润红线不得低于毛利润25%。
注:毛利润=营业收入-采购成本-直接成本,不包括运营开支和人员开支。
米公子按米宅的实际情况设置完这三个红线数字,余下的就是责任到人,强力执行,如果有部门做不到,就再开会讨论,还做不到,就再开会讨论,最终就是,必须做到。
而对于我们每个企业家来说,企业各不相同,红线数字各有不同,但这三个红线都必须了然于心,必须要有,必须执行到位。
如果你认可,记得转发给你的朋友或老板,认真领会,坚决执行。
缩减规模和成本!
既然是秋冬,就必须要收缩战线、储备能量,这个就不用说了,米宅在几个月前就已经开始行动了。
具体如下:
1、所有不能赢利的部门要收缩,不解决生计问题禁止扩张。
2、人员规模缩减20%。
3、所有工作负荷不足70%的部门和人员都要收缩和优化。
4、今年明年整个公司谨慎扩张和激进,保持现状到2019年底。
于是,在过去几个月的时间里。
米宅两个线下门店整体关闭并裁撤。
米宅北美公司、米宅海南公司整体裁撤。
几个内部孵化的小部门和产品缩减至最小规模或裁撤。
推迟了米宅深圳公司、米宅成都公司、米宅西安公司的开业。
已运营分公司限定人数不得超编。
亏损性部门重点审视并整改。
等等诸多细节。
我们发现,米宅经营不受影响,破竹运营不受影响,整体业绩稳步增长,一切向好。
我们每一个企业家都必须要承认:公司一定有至少20%的冗余人员!你照着至少30%的目标去优化,它不会影响你的运营,不会影响你的业绩,反正会更好。
米宅给技术开发上定的原则是:可做可不做的开发,先不做。
米宅给各个主管定的用人原则是:可用可不用的人,先不用。
不必纠结和犹豫,按这个原则即可。
定下目标,余下的只是行政人事和财务、各个主管的执行即可。
而且,你一定要在你经营很好的时候优化裁员,万不可在已有危机的时候裁员,那才真的是有问题,会有不可遏制的连锁反应,原因,你懂的。
米宅在2018年,是发展势头非常好的一年,今年业绩要比2017年至少翻一番,但在今年,我们选择了先停下,整修,与这个周期保持同步,到明年下半年再观察大环境再应变调整。
熬过周期,明天更美好!
8.18日,银保监会发布76号文《通知》要求:对符合授信条件但遇到暂时经营困难的企业,要继续予以资金支持,不应盲目抽贷、断贷。按照市场化原则满足融资平台公司的合理融资需求,对必要的在建项目要避免资金断供、工程烂尾。
已经一只脚踏入违约、破产、重组、倒闭的上千家企业,悄悄的把脚抽回来,倒抽了一口冷气,这及时雨太重要了。
从去年开始的这波强烈的金融去杠杆、企业去杠杆,数千家企业走不出债务泥潭,仅仅是融资能力强大的主板上市公司,今年都有数十家债务爆雷,深陷危机。
这些已经爆雷的上市公司,最悔恨的估计不是债务,而是没有熬到今年9月份。没有熬到政策到来的日子。
再不救,后面的雷更多更大,怎么办?影响面太大。
所谓周期,就是对时间的价值衡量。
可以肯定的是,大面积的违约不会发生,大面积的失业也不会发生,大面积的倒闭关门也不会发生。
为什么?因为,稳定是第一位的!所有相背于稳定的事情,国家都不愿看到。
而对于在解决全国80%就业的中小微小企业来说,可以死一批,但大面积死亡关闭,放心,不会的。
一定会有白衣骑士来救。
比如社保暂缓;比如税收暂缓;比如政府扶持基金;比如产业基金来袭;比如信贷支持等等。
但在黎明之前的夜晚,一定会死一批的。
不死一批,90后、00后如何上场?更有精力、更有拼劲的年轻人如何上位?
存量财富、存量市场的争夺这是如此的惨烈!
我们要做的,就是熬到黎明的太阳升起,不要成为夜晚死亡的那个。
确保现金流和筹措能力!
目前是什么金融环境?宽货币(途中)、宽信用(黎明)。
1、去年的消费金融是被支持的,今年已经收紧,但一些房产总价不高的,依然建议采用该方式操作(北京最高300万,其它城市大多最高100万)。今天有听说部分城市已经把额度从100万提高到150万。宽信用是趋势。
2、今年的小微贷款是被政策支持的,下半年还要有1-2次降准,银行资金面是宽松的,只是钱到达企业这个过程不顺畅,但力度一定是加大的,企业要密切关注,一定要有几个不错的银行信贷口的朋友,及时接住政策,拿到钱。
如上图,上半年已经降准三次,下半年还会有1-2次。
3、今年除了房贷被严控,其它方面是被放松的,比如装修贷、月供贷、公积金贷、车贷、经营贷。
4、消费也还是支持的,提前备几张信用卡备用。
是的,一切的一切,是确保现金流,确保资金筹措能力。
确保你的企业不要在亏钱运营状态,这是无底洞。
确保你的企业可以熬过本轮出清周期,迎来下个经济上行周期。国家帮你清除了对手,你在未来可以活的更好。
总结!
1、老板要定好自己企业的三个红线,强力执行到位。
2、禁止扩张,缩减规模,减员20-30%,好好审视你每个不赚钱的部门,该怎么做?
3、相信周期,大面积死亡不会有,牺牲一批是必须,要确保自己不被牺牲,熬过周期,迎来红利。
4、了解适合你的信贷政策,拿到低成本的现金,确保现金流和现金筹措,安全来到2020年再看。
5、不要让企业运营在亏损状态,这是一个无底洞,越熬越死。
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2020-04-2511670
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