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穷人翻身有多难？ 亿万富豪街头捡垃圾，送你6个真相！


2022年05月13日　　浏览（5384）人
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作者 l 良叔大大

来源 l 良大（ID：liang_da_shi）




设想一下，把你独自丢到一座陌生城市，只给你1辆破车、全身上下只有100元，到第90天，你会怎么样？

A、活不下去，卒。
B、卖车、找救助站，勉强求生。
C、拥有一份能维持生计的工作。
D、创立一家价值100万的公司。

这道题显然有点超现实。

但真相却是，有人交出了答卷——白手起家的美国富豪「葛伦·史登斯」。

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01

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25岁，身价过亿

体验从零开始“创富之路”


我先带你了解一下这位大人物。

葛伦出身于底层家庭，父母又酗酒又嗑药。

小时候的他，与「聪明」二字搭不上边——因阅读障碍症，小学被留级，高中也垫底。

更乖张的是，他14岁就有了第一个孩子。

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但是普普通通的葛伦，竟在25岁成立公司，身价过亿。

他的公司，在2010年实现创纪录的增长。

又在短短3年内，成为美国最大的融资公司。

他不是富二代，却是典型的创一代。

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纪实媒体Discovery找到他，想让他由0开始，重新履行一遍自己的创富之路。

于是，就有了这部纪录片——《富豪谷底求翻身》。

而且，还有个条件：如果葛伦挑战失败，就要自掏100万美金。

葛伦面临的挑战是：

身处一座陌生的城市，不能使用自己的人脉、资源、真实姓名，初始资源只有100美元的现金、一部没有联络人的手机，以及一辆旧皮卡。 

在90天内，创办一家估值在100万美元以上的公司。

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随后，他被丢到美国东北部一个衰落的工业城市。

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在接下来的3个月里，葛伦睡过汽车、卖过废品、去过收容中心、做过保洁、当过小贩……

到第90天时，这个无名小卒华丽升级为身价75万美金的企业家。

但比起百万身家，我觉得葛伦最牛的，是他浑身散发出来的顶层商业思维。

如果说，普通人只能看见路标，那葛伦就是看见了整幅地图的人。

毫不夸张地说，这90天，就是葛伦几十年商战风云的缩影。

今天，我特意把葛伦的这套“致富经”，整理出了以下6条商业思维。

每一条，可能都会是你跃迁之路的台阶。



02

图片六条顶级的商业思维



 01  保底思维 

中国在10年前，就拍过一部富豪纪录片——《香港富豪变形记》。

让富豪去做清洁工，看看富人如何从0致富。

遗憾的是，在这部片子中，富人真的变成了穷人。

就拿香港商业巨子——田北辰来说。

体验前，他也和「葛伦」一样充满信心：

“如果你有斗志，即使是弱者，亦可以变成强者。”

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但仅仅过了两三天，他就遭遇了困境：

“我在这里打工，累的要死，每天只考虑吃东西。”

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单看下面这副向生活妥协的样子，你敢相信他就是身价上百亿的天之骄子吗？

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同样的，我一开始也担心过葛伦的生存问题。

令人吃惊的是，节目一开始，只有100美金的葛伦，没有第一时间去赚钱。

而是拿起手机，先了解这座陌生城市的消费水平，预估维持生计的最低开销——每月1100美元。

90天，就是3300美元。

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接下来，他计划用一周时间，赚取未来90天的生活费。

因为他清楚：整天担心生计，是不可能创业的。

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这种担心是有道理的，经济学上有个概念叫：「稀缺」。

是说，你所或缺的东西，会俘获你的大脑，占据你的心智带宽，导致认知带宽变窄。

这里的“带宽”，简单理解就是指“精力”。

穷人的“带宽”很容易被生计占满，再难腾出精力创造财富。

富人则有足够的“带宽”构建上层建筑。

所以，对于创业者来说，一定要有自己的“保底资金池”。

否则，你只会为了生存而苦苦挣扎，最终把「事业」做成了「生计」。

失败也是大概率事件。

就像「葛伦」所说：

“每花一分钟的心力在营生，就等于少一分钟经营事业”。

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 02  保底思维 

即便划出了生计底线，这位富豪还是给难住了。

找了一圈工作，葛伦发现赚小钱，比赚大钱难多了。

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但他还是用尽一切办法开源节流：

为了省钱，下雪的冬天，睡在车上；

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问便利店要开水泡方便面；

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去收容所做义工换餐；

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还给人刷马桶……

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当看到这个拥有私人飞机、游艇的富豪，在公共洗手间驾轻就熟地洗漱时，葛伦早年创业的艰辛可窥一斑。

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葛伦做这些，是为了吃苦吗？

显然不是。

为了完成终极创业目标，他不会瞧不起任何一笔小钱。

他靠着贩卖节日气球、卖废旧轮胎，终于在第9天租下房子。

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呆伯特漫画的作者「斯科特·亚当斯」说过：

要发展一个系统，就不要在乎小目标的成败。

葛伦显然深谙此道。

他的每一步都在层层分解大目标。

当他赚到第一桶金后，就进入下一阶段——做市场调查、筹备创业资金。

从倒卖二手车的低杠杆，到二手房的高杠杆。

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逻辑周密，步步为营。

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他将百万创业的终极目标，层层分级。

每一周，每一天，都在完成分层式的目标。

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如果你只看到他列下目标清单，然后挨个完成，那你就太小看葛伦了。

实际上，每次定下的小目标，他并非全部拿满分。

因为他清楚，“有时候你需要输掉一场仗，才能打赢整个战争。”

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不求每次小考都拿满分，才是更高级的商战逻辑。

拼多多创始人黄峥到了创业后期，领悟到“60分万岁”的哲学艺术。

60分哲学，是一种实用主义。

指的是，如果60分够了，就不必再投入大量时间精力。

淘宝总裁「蒋凡」，就是一个只考60分的人。

《李开复自传》一书就提到过：

蒋凡面试谷歌时很优秀，但HR质疑他每门功课只有60分。

蒋凡是这样解释的：

“我们学校的计算机系非常糟糕，每科只考60分，拿到学位就够了，这样我可以做更重要的事情。”

结果，HR当场决定录用。

李开复也很支持这个决定，因为他知道：

一个大目标往往由许多小目标构成，如果只关注小目标， 那么终极目标会很容易退化。

在复杂环境下，一个具有卓越领导力的人，必定是那种能跳了小目标，死盯大目标的人。

你看，精益求精，“死磕”到底，固然很好，但以终极目标为导向的“舍得”，才是一种大智慧。

 03  买家思维 

约翰·沃瑞劳在《用户思维+》这本书里提到：

帮用户解决问题，要比引诱他们消费更有效。

在葛伦的致富宝典里，也是先找到买家：

“我毕生信奉的买卖原则，就是要找到买家，其他自然就水到渠成，这是热销商品和垃圾商品的区别。

很多人搞错了，都是先去开发商品。”

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一穷二白的葛伦，在网上看到有人求购军用汽车轮胎。

于是，他跑遍城市的每个角落，去废品堆里翻旧轮胎。

就这样，依靠别人眼里的垃圾，葛伦赚到了第一桶金。

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在创业项目上，选用本地人需求量最大的啤酒。

得知时间不够做啤酒馆后，他便采取了一个混搭模式——本地人最爱的“烧烤+啤酒”。

就连店名，也采用了能引起当地人共鸣的「普通人翻身精神」——「Underdog」（小卒、小人物）。

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买家思维应该是一个初期创业者的生死法则。

腾讯早年就是这样。

据《腾讯传》一书记录，腾讯团队初期创业，为了留住客户，有求必应：

“为了多接活，我们什么都做，从网站设计、服务器存储空间和智能更新管理维护的全包服务，到简单的网页制作。”

不少成功人士，都体会过买家思维的益处。

此前有记者问过美团创始人王兴：

“你这样业务到处发展，又是外卖，又是商旅，又是打车，你有没有边界呢？”

王兴回答：

“只要清楚我们到底服务谁？给他们提供什么服务？我们就会不断尝试各种业务。”

所以，初期创业者最重要的事情只有一件，那就是找到买家，剩下的一切，都会水到渠成。

 04  信息差  

大部分看过这部纪录片的人，对于“葛伦是个利用信息差低买高卖的好手”这一说法，很难不点头称是。

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为筹备创业启动金，葛伦踏上了转卖二手车之旅。

他先是用700美金买了一辆05年的本田喜美，再花5美元洗了车，转卖后，轻轻松松入账3900美元。

如法炮制，又转卖了一辆二手凯迪拉克。

资产上升到1万美金，“炒房”的资本也够了。

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一环扣一环，葛伦赚足了信息差的钱。

什么叫信息差？

就是我知道的，你不知道；我能买到的，你买不到。

在经济学上，影响价格的4个因素中，除开成本、供需、效率的硬性指标，信息是唯一的弹性地带。

比如你去菜市场买菜，卖菜的阿姨很可能上下打量你一眼，报个价。

接下来，或许你马上付了钱，又或许展开了一场讨价还价的拉锯战。

但毋庸置疑的是，换你妈去买，很大可能要比你买的更便宜。

这就是信息不对称。

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作为普通人，如何获取那些「想知道却不知道」的信息？

万维钢曾讲过一位美国女大学生的故事。

她一毕业，就看上了耐克的一个热门岗位。

倘若她直接投简历，人家很可能不买账。

于是，她决定「突破信息差壁垒」——在校友网上发帖求助。

了解面试流程、耐克内部的行事风格、HR的侧重点……

就这样，女孩迅速掌握了关键信息。

结局你也猜到了，她顺利拿到offer。

所以说，处于信息差上游的人，从某种意义上来说，就是站在了金字塔顶端。

 05  专业导向 

如果非要说“穷人思维”和“富人思维”之间，最本质的区别是什么。

可能就是，对专业人士的态度。

葛伦在着手精酿啤酒前，面临一些相关的行业和资质的专业问题。

他没有选择上网查，而是付费请教专业人士。

此时的他，手上资金只有2千多，却花了近一半「身家」请律师。

这种“一掷千金”的魄力，如果换个人，恐怕很难做到。

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葛伦从律师处得知，做精酿啤酒馆，要40-100天才能办好许可证。

虽然这条信息，给葛伦泼了一大盆冷水，但幸好花在专业咨询上的这笔钱，让他少走了弯路。

「专业导向」，就是典型的“富人思维”。

秉持专业导向的葛伦，也从不迷信自己几十年来的商业嗅觉，而是咨询各行业的专家。

卖房选铺找中介、装修找当地最好的设计师、参加烧烤节请来资深烧烤师傅……

哪有什么天时地利人和，不过就是把最专业的人凑在了一起罢了。

刘强东在京东刚起步时，就体会过“专业人士”的好处：

早期的京东连个会计都没有，京东的重要投资人「徐新」就给他找来了专业的财务总监。

仅入职2个月，刘强东就竖起了大拇指：“2万块钱的人，果然比5000块的好用啊。”

现在市面上很多文章以及书籍，都会嘲笑专家无用。

但是，葛伦的经验告诉我们，找到专业人士，能让你在成功的路上少走很多弯路。

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 06  仆人式领导  

管理大师德鲁克说过，“长久的成功，绝不可能单枪匹马。”

想要挑战成功，葛伦也在组建自己的团队。

他从以下3个方面来判断应聘者是否合适：

1、有没有拼劲；
2、愿不愿意长久留下来；
3、相不相信这家公司的愿景。


招聘面试时，葛伦说到自己是仆人式领导。

他要找到比自己聪明的人，将他们的专业知识融入自己做的事。

他也希望团队里的每个人，能成为真正的主事者。

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中国商界，也有很多类似案例。

小米创立初期，规模小，连产品都没有。

雷军却用了大半年，专心找人，终于建立了小米的7人核心团队。

马云亲自面试员工，直到500人规模。

阿里最初的前台接待，现在成了阿里合伙人、高级副总裁、做过菜鸟的董事长。

如今的商界大佬们，无一例外都有自己的核心初创团队：

马云有“十八罗汉”，马化腾有“五虎将”，雷军有“八大金刚”，李彦宏有七剑客……

诗人鲁藜在《泥土》里曾写道：

“老是把自己当做珍珠，就时时有怕被埋没的痛苦；把自己当做泥土吧，让众人把你踩成一道彩虹。”

这也许是对领导力最好的诠释。



03
图片写在最后


节目中的最后，葛伦通过多元化经营，努力提高公司估值。

遗憾的是，专业评委人士给了店铺相对保守的估值，75万美金。

葛伦最终接受了这场精彩的失败，拿出100万美金用以支持餐厅的继续运营。

目前，这家叫做”underdog“的餐厅仍在持续营业，不仅能送外卖，还有品牌T恤出售。

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也有不少人说，葛伦带着摄影师，所以更容易成功。

要我说，你也带上摄影师试试，看能不能创业成功？

这个问题的答案，不言而喻。

世界首富洛克菲勒曾经说过一句话：

“即使把我丢到沙漠里去，剥夺我的一切，只要有商队经过，假以时日我依然可以成为百万富豪。”

葛伦只是把这句话，搬进了现实，将自己几十年的创业之路，来了场“故伎重演”。

顺便告诉了我们一点财富的秘密......

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