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01

之前写过一篇杀猪盘的详细剖析文章，今天给大家聊聊专骗老人年的骗局。

我们在网上经常刷到各种骗局新闻，国家也一直在打击，前段时间的国家反诈中心APP大家都安装了吗？

电信诈骗、网络诈骗刚火爆新闻的时候，我们都觉得受骗的应该都是老年人，年轻人都觉得自己网络手机玩的飞起，不可能被骗。

但实际上我们的感觉和事实却是的不一样的。

电信诈骗、杀猪盘诈骗，70%被骗的人都是20-40岁，而且被骗金额少则十来万，多则几百上千万。

那骗走老年人养老钱的到底是什么呢？多数是医疗保健品。

如果说骗子摸透了年轻人渴望挣钱、渴望爱情的心理；那保健品就是骗子摸准了老年人爱惜身体、害怕衰老的心理。

从某种程度上来说，年轻人被骗是一次性事件，一次被骗几十万，再被骗的可能性大大降低。

而针对老年人的医疗养生，是可以多次操作的，因为老年人根本不觉得自己被骗，他们只觉得自己在买保健品。

反诈APP可以拦截年轻人转账，但拦不住老年人买保健品，因为他们都是线下当面交易。

大家想想，是不是某天突然发现父母三天两头去“听课”，有事没事就跟阿姨大爷去周边旅游。

然后买回来各种“战利品”，比如按摩仪、床垫、净水器、药酒……

那就要稍微留意了。

然后你看看了包装说明，发现牌子没听过，做工又粗糙，一脸无奈的告诉他们，这些东西没啥用，都是骗人的，以后别浪费钱买了。

父母会义正言辞的反驳你：这个可以疏通经脉，减少腰椎凸出……原价1999，人家今天做活动998买的，怎么没用了，好多人都买了……

这八成就是被骗了。

现在骗子把养生保健和会销结合起来了，骗人效果翻倍，杀伤力惊人。

如果杀猪盘中招的都是中青年居多，那么会销几乎就是为老年人定做的骗局。

其实会销就是会议销售，也就是跟开会一样在一群人面前推销产品。

这个销售模式本身是没问题的，不违法也不违规，因为他跟大街上一对一的销售相比效率很多，可以一次面对几百上千人。

像讲座上买书，讲座上卖课，其实都属于会销。

这个高效率的特点就被骗子拿去，专门骗老年人了。

比如搞个健康讲座，养生讲座，社区活动，免费试用、送礼体验，把几十块钱的产品包装成几千元高科技产品卖给老年人……

会销参与人多，效率又高，更重要的是，能在现场形成一种购买的氛围，有些老人本来还在犹豫，一看到别人都在买，也忍不住买两个回去试试。

至于产品，真是千奇百怪，鞋垫、净水器、按摩仪、蜂蜜、药酒、床垫……这些产品都有一个特点，有利于健康，有养生效果，甚至可以治病。

虽然单个价格不高，几百几千的，但是这种会议讲座，今天办一个，明天办一个，一场几十上百人，长时间下来，诈骗金额也不少。

关键是还可以流窜作案，湖南骗完了，去四川骗，四川骗完了去湖北骗，城里骗完了去农村骗，这个小区骗完了，去下个小区骗，祸害极大。

有些会销公司会相互联手，这个公司卖胶囊骗老人一波，把信息卖出去，另一个会销公司又组织起来，拿着净水器再去骗一波。

反正就是变着法的诈骗老年人。

武汉的周女士是一位教师，“我爸迷上了保健品，已经好几年了，家里堆满了各种物品，很多都还没拆封，我给他的生活费，他基本都用在这上面了。”

其实，这些产品多数都是吃不死人的，就是虚假销售，10元成本的饮料，包装成998元的秘制药酒，什么高科技功能，几十种药材，包治百病通通扯淡。

会销的原理就是这个样子，但简单的把老人叫过去直接就卖货，失败率100%，毕竟现在老年都会用手机，看新闻，对推销什么还是有防范和戒备的。

所以，必须升级套路，放长线钓大鱼。

基本上流程是

免费送礼品，给点小恩小惠，只字不提产品；

继续送礼品，给点小恩小惠，还是不提产品；

嘘寒问暖，获取信任，依然不提产品；

一直等，等到老人完全卸下了心防，并建立了信任基础，但还是只字不提产品。

然后，组织一场什么专家会诊，教授讲座，说的天花乱坠，开始提到产品。

还要辅助各种震撼的「科学」实验以及视频

阿姨，快快看，用我们的秘方，肠道里的毒素被清除了；看，用我们的机器，多余的脂肪不见了……

最后在来一波 “忆苦思甜”，“跪认爸妈”，引发老人产生共鸣，说自己一开始怎么艰苦，是如何优秀，被保送出国深造，父母生病无法照顾……

现在自己研发除了某种药，所以怀着感恩的心“回馈”给老人们。

有的还会痛哭流涕地说：“你的子女没做到的事，就让我们来做，我们就是你们的亲生儿女！”

这就是最常用手段，一瞬间，会议的气氛达到高潮，很多老人因这句话，忍不住流下泪来，放松警惕，立马掏钱买东西。

 02

光说概念不够详细，带大家走一遍骗子的流程，感受一下他们的套路。

会销产业链是两个部分合作的，一个公司只提供产品，他们有线下店，有渠道和货源，甚至有工厂。

另一个公司只负责开会销售，分成五五开。

2018年，浙江温州监督管理局工作人员小张，卧底一家保健食品店，带回了很多一线资料。

小张在销售门店里，每天就是给老人端茶、倒水、按摩、聊天。

柜台上有保健食品，但所有人都对产品只字不提，小张去问店长，应该怎么卖产品，店长说多看、多学就行，不要乱问。

几天之后，店长带着小张，拎着礼品去看了一个80多岁的老伯，她告诉小张，如果哪个老人突然不来店里，一定要多去家里探望。

让他们忘不了你，喜欢你，要像对待亲爹亲妈一样扫地拖地、洗衣做饭、揉肩捏脚。

然后再从老年人身上去获取个人信息，比如，问阿姨，你以前有高血压，现在好一点了吗，最近吃的什么药，就能知道他的患病程度。

叔叔，你儿子最近不是出国了吗，有回来吗，这样就可以知道，这位叔叔与他子女联系的紧密程度。

信息收集差不多了，门店就开始举办宣讲会，让员工给各自联络的老人打电话，诈骗的第二步开始。

宣讲会介绍了脑卒中，也就是中风，先说有多么多么可怕，放视频，视频里面会有各种比较血腥的片段。

然后说社区联合我们做活动，有一个128元的体检项目，可以享受正规医院颈动脉彩超、专家巡诊……

反正也要体检，老人们抱着这样的心态，都报了名，填了表，个人信息又一次被掌握。

但这个会上，没有任何人推荐保健品，他们还在钓鱼。

这个保健公司，真的把老人送到医院做了颈动脉彩超，但公司直接拿走了体检结果。

老人问起来，就说，我们会请专门的专家来针对您这个体检报告，对您进行一个全方位的分析。

会销当天，会邀请三位高中都没毕业的假专家，随便冠一个中国脑卒中筛查与防控全国专家团首席主讲，临时聘用的费用一天是1000块钱。

讲完脑卒中的危害后，就推出了纳豆紫苏籽油软胶囊。

经过漫长的铺垫推出的药效神奇的保健品，让不少老年人趋之若鹜，怎么才能让老人心甘情愿的买产品呢？

就是夸大病情，吓唬对方。

如果看老人比较犹豫，就在来一个免费1对1专家咨询。

假专家一脸严肃的说：阿姨，不好了啊，你看，你的右侧颈动脉的中膜增厚了，那也就是说你的脑中风风险是90%-95%，明白没有？

如果你这么大的斑块掉下来一定是往下走的，往下走是什么呀？心梗，能理解吗？

说完这些话，老人已经被吓得够呛，这个时候专家再进一步提出解决方案。

这个问题要不要解决呀，阿姨，你怎么解决？第一个要溶，就是溶栓。

第二个是要修复，修复的目的是不让它再长。谁来溶呢？纳豆。谁来修复呢？紫苏籽油。这两个加在一起叫纳豆紫苏籽油。

您现在这个情况，基本上要吃两个疗程，差不多16580元。

我跟你讲，像你这么大的斑块，如果不吃这些东西一定会中风的。

他们事先组织老年人体检，就是为了掌握信息和病情，针对性地恐吓老年人。

如果有老人说：经济不允许。

专家就会说：那你就先吃一盒，不要出去跟别人讲，我稍微多送你2瓶。

反正对他们来说，336元一盒买进，卖给老人8280元，稳赚不赔，很多老人常年通过他们这种渠道购买产品。

这个故事只是中国众多会销里的一个，关于会销还有另一种古老的形式。

行话叫“311” ，分为收新，锁客，低抛，高抛。

第一天，免费发东西，交10块钱，东西拿走。

第二天，交100，又给好几样东西拿走。

第三天，交1万，给十样八样的，全都可以拿走，然后说第四天再来一万块钱退还。

第四天，骗子就离开了。

一场会下来，卷走老年人几十万元。

现在这种上古形式，不流行了，很多转战农村地区收效也一般，大家都有防备心了。

所以，主要还是以打感情牌为主。

03

吸引老年人的第一步就是免费送礼，在超市门口送鸡蛋、在小区免费量血压。

各种活动都“恰巧”在工作日，有什么玄机吗？年轻人忙着上班没时间来揭穿他们。

通过这种活动一是把老年人引流到某个地方，二是获得老人的信息。

“叔叔您好，告诉您一个好消息，我们公司举办新四大发明之一—酶法多肽申诺支持会，在8月25日在XX景区有2天的度假养生，您是公司领导批准的特邀嘉宾，请问您有没有时间参加?”

老人一般都会怀疑，他们怎么知道自己电话？还没来得及多想，电话那端就说“放心，我们车接车送，不收费用”。

老人一想，闲着也是闲着，准备去看看。

另一边，打电话的人正坐在出租屋里，和另外四五个人一起大规模邀请嘉宾，他们顺手给这个老人备注了：买过保健品、意向客户。

到了活动现场，填写完相关资料，老人免费领了一个保温杯，两个小时的宣讲活动主办方没有组织任何购买环节。

回家后老人们还会跟老伴儿说：人家是正规公司，没忽悠我们买一毛钱的东西。

如果线下获取信息添麻烦，他们就直接花钱买，两毛到一百不等，姓名、电话号码、得过什么病、买过什么产品、家庭住址门牌号，一目了然。

100元一条的资料，都是精挑细选的好顾客，特点就是有退休金，买过养生产品。

10位优质客户身上，半个月就能卖出去18万元保健品。

金枪鱼油，药酒、净水器、电热毯，2380元的负离子净水机，四五百名老人中有一半掏钱购买，实际上成本只有200元左右。

一个“藏式传统药膏按摩”的免费体验活动，一天能吸引200到300位老人参与。

为了防止走漏风声，老人子女发现情况不对而报警，会把会销的旅游相结合，把地方选在度假村，在哪开、几点开，前一天晚上才会通知。

交易的时候，还要求老年人只能用现金，可以减少交易痕迹，增加追查难度。

公司都会起的高大上， “中科院”、“农科院”、“同仁堂”、“X药集团” ，会议场地一定要高档，小区肯定不行，必须是星级酒店。

会议的主讲人都是什么医学博士，医学教授。

之前有一个会销组织主讲人，直接说自己是什么酶法多肽技术的发明人，说技术是中国新四大发明之一，获得诺贝尔医学奖的屠呦呦已提名自己为下一届的诺贝尔获奖者。

为了更真实，现场还做了一个“牛蛙实验”。

将两只牛蛙解剖，拿出心脏，一个放在清水中，十分钟后心脏停止了跳动；

另一个放在他们所谓溶有”酶法多肽“的药水中，四十分钟后还在跳动。

然后工作人员，就端着心脏托盘冲到台下展示给老人们观看

“50分钟了！还在跳！”

“叔叔，阿姨，太神奇了，快看快看！还在跳！”

在场的老人，大部分都被惊呆了。

实际上，这原理很简单，牛蛙心脏放入清水本来就会很快死掉，放入生理盐水中，至少可以跳动三个小时。

会议刚一结束，大爷大妈就围了上去，开始抢购产品，如果老人坚持不买，还说反对意见，就会被请出会场。

葡聚糖9980元，拿货价2794元

酶法多肽6980元，拿货价 1745元

三年时间，这个公司靠酶法多肽已经卖了70个亿的营业额。

04

会销的套路很简单，但是却抓了几个核心，才让老人频频受骗。

第一点就是老年人很孤独，现在，只要有条件的话，大多老人都会选择不同程度的独居——因为所有人都会发现和孩子一起生活，大家彼此都不是个愉快的体验。

子女都在工作带娃，一年半载回来两头，交流都是远程的视频和电话，关怀就是给钱，精神上孤单，骗子就有了可乘之机。

对老人来说，在65岁之后，人的认知功能与记忆会不可避免地衰退。所以当人格也会产生变化，无用感、无力感、无助感、不安全感你对我好，我也对你好。

就算是陌生人，但三天两头，嘘寒问暖，送米送面，一口一个阿姨叔叔，时间一长，信任就建立起来了。

退休后的老人，吃穿不愁，生活成本低，空闲时间多，会销这种热闹的场合，正好可以调节孤单的生活，一听说有什么活动讲座，大部分都会去看看。

其实用贪图便宜被骗这样的说法很不恰当，

当人到一定的年龄，最关心的绝对不会是钱，而是自己的身体，老人总觉得自己身体这不好那不好，吃一堆药还觉得不够，总担心小毛病会变成大毛病，就会不由自由的关注养生，关注健康。

在分辨不清楚好坏的情况下，就会尝试各种保健品，想着维持好自己的健康，就能不给子女添麻烦。

同时，保健与养生又是一个很模糊的概念，不像比如炎症，治疗好了就是治疗好了，但身体是不是更健康了对老年人来说往往是一种感觉，而不是有明确指标的改善，有时候在骗子的诱导下，在心理作用下，很多老年人就会有一种错觉，认为这些保健品是有效的。

会销中的保健品永远不会给你一个科学家公认的标准和依据，就是什么时间达到什么样的具体指标，具体改善了什么数据。

总结起来看，老年人孤独，空闲时间多，关注健康，有退休金，这几乎完美对应了会销的需求。

这些骗子也在赌。

赌他们的东西虽假，但多数情况用不死人，所以事闹不大，赌他们的子女没时间管这个事。

所以，把这些和在一起想想，会议这种形式又热闹，骗子们能提供关心，推荐的产品能帮助治病，所以某种程度上来说，老年人陷入其中，可能是一种必然。

为什么不盯年轻人呢？因为年轻人忙着996，没时间养生，也对养生没有紧迫感。

工作开的会够多了，不想去参加什么会议，团建都不想去，怎么会去什么讲座活动，会销没有生存空间。

会销背后反映的是老年人群体，这个人人都会遇到的社会问题。

我国的老龄化程度加深，老年人的问题会越来越突出。

2000年，中国有1.3亿老年人，占总人口10.2%。65岁以上人口8811万人，占总人口6.96%。

2021年，中国有2.6亿老年人，占总人口18.7%，65岁的人口达到1.94亿。

根据国际标准，60岁以上人口达到10%，或65岁以上人口达到7%，即为老龄化社会。

很明显中国在20年前就进入了老龄化社会，而且老龄化的速度还在加快，速度快于全国总人口增长速度，现在可以说现在我们是超老龄化社会。

法国的老年化用了115年，瑞士 85年，英国 80年，美国60年，而我国只用了18年。

老年人口变多加上平均寿命的提高，退休后多出了15-20年的时间，老人们为了不让钱都去了医院，为了不麻烦子女，不让子女担心，都选择养生保健，照顾好自己的身体……

但这片好心，却给了保健品骗子一个机会。

根据国家的数据，中国的独居和空巢老年人在1.18亿人，也就是差不多一半的老年人都在独自生活。

在这种大环境下，很多老人不以为自己被骗，各种东西越买越多，要是子女偶尔发现了，说一句：妈，你别买这没用的东西了。

老人就会立马生气，因为老人觉得自己花钱买到了实惠有价值的养生产品，自己丰富自己生活，没得到表扬，反而被责备，心里落差会更大。

甚至会觉得骗子比子女更亲切，更关心他们，就算没效果又怎么样。

现在，老年人的主力都是从50、60、70年代的苦日子过来的，辛苦半辈子，拉扯大了子女，好不容易退了休，却要自己独自生活。

都说养鱼子女防老，但一想到人老了，隔三差五麻烦子女，他们心里怎么会好受，父母永远是父母，到老也一样， 他们只想过好自己的生活。

这片好心和苦心，我们要是不要，骗子就拿走了。

陪伴与交流永远是最好的养生。