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今天是2018年的最后一天，这两天我感慨最深的一句话就是，过了今天，这个时代就要消灭最后一批二十几岁的80后了，作为80后尾巴的我来说，一度因为这句话在寒风中不知所措

或许到了这个时间点，或许就是一个符号在向我们告别

毫无疑问，房地产又是其中一个重要的符号，这个赛道又让我们感受到混沌迷茫，不动产在此刻高频的变动，这样一个庞然大物也在我们面前变得迷糊

昨晚我看完了吴晓波老师做的跨年演讲，其中提到一个概念，关于民营经济需要占据中国经济的半壁江山，民营经济未来在盘活市场能级层面起到非常重要的作用

而其中就有房地产行业

作为中国产值最大的一个行业，前三名是民营企业，过千亿的16家企业里有12家是民营企业，从这个角度来说，也是这个行业的万幸

这个赛道如此不堪，这个赛道又如此敏感，我们希望他能带着我们走过困顿，我们也希望我们可以和他一起健康发展

不论如何，，2018年的最后一篇，对于房地产行业如果还要有些坚信的东西，我希望可以是这一些

1、我信庄家

赌场为什么可以经营，这里不是有什么老千，也不是什么机关算尽，有一个很重要的逻辑，哪怕是五五开的游戏，只有一直玩下去才有可能接近50%的概率

而赌场和赌客最大的区别就是，赌场拥有庞大的资本可以一直玩，这是真正的投资游戏，而赌客不论钱有多少，玩的有多久，对于赌场而言都是小概率博弈，属于典型的投机。所以只有赌场可以接近50%的胜面，赌客永远达不到50%

十赌九输是乐观，十赌十输是真理

而赌场和赌客换个词就是庄家和韭菜，不论任何一行，如果想要一直赢下去，你只有一个选择就是无条件的信庄家

要么不玩这行业的游戏，要么就信庄家

地产这行依然是如此，对于地产人来说想要吃这口饭你几乎没有多余的选择，那就是相信政府，相信地产这行会好下去，而且是一直好下去

我们可以有情绪，我们也可以有自己的态度，但是很遗憾，这些都是没有用的，很多理智的人看上去都很愚蠢，但是他们只是选择盲目乐观而已

2、我信掏钱者

互联网时代，我们会听到很多人的观点，很多包装上很酷炫大神的观点，对于那么多言论，我们到底选择信谁的，或者说倾向性听谁的

其实我并不知道，但是如果一直要选一个，我选择愿意自己掏钱买房的

其实我们这行很多学者，在发表观点的时候自己却不买房，很多号称投资客，能力顶多是帮别人选房，这两类人态度或许正确，但是一定不能全信，因为他们并没有用脚投票，并没有用自己的真金白银表达态度

这也是为什么很多地产内部论坛的声音很珍贵，因为都是起手上百亿身家在地产行翻滚，他们或许逻辑不严密，但是一定经得起金钱考验

互联网时代，让我们拍胸脯变得异常简单，口嗨或者玩逻辑游戏的文字客变得非常非常多，当我们看到他们的观点的时候要多想一下，他们为什么这么说，这么说给他们带来什么好处没有

如果判断不了，那就看是否为他们的决定买单

3、我信买的没有卖的精

我很多次说过了，我是一个浙江人，我是从来不会相信一个买家的获利点超过卖家

这里面藏着一个非常简单的逻辑，一个产品摆上货架，首先是卖家想要卖，然后价格也是卖家开的价格，中间不论多少次谈判都是在卖家的心理底价之上成交的，不然交易都不会达成

不论买家的能力有多强，他永远占不了卖家的全部便宜

为什么要这么说，这一年地产行的兼并收购非常非常多，这一年港股上市的企业也非常非常多，这一年卖掉股份换钱的也特别多，各种大宗交易多到我们眼花缭乱，很多时候我们尝试去想这交易背后的动机是什么，如果延续着这个逻辑，我们不妨多一点从卖家的角度去想

为什么要卖掉自己的东西换现金，这一些都有自己的逻辑。多想想为什么去卖比想为什么买，或许更加能找寻到问题的根本

4、我信忽悠

如果一个楼盘，从声光电不同角度，极尽全力来讨好你，那么请放心购买它的产品

一个商品，最悲惨的是他的主人都对他失望

作为一个商人来说，他对一个产品的时间投入是有惯性的，如果在营销阶段投入了很多的精力，那么意味着这个项目从土地到产品规划到打造都投入了极大的时间成本，而且很有可能在未来也会延续这样的时间投入

一个普通人买20年会住的房子，不就图开发商和我们一样重视眼前的这个小区么

你要相信我，对于房企来说，时间比金钱要宝贵一百倍，没什么比愿意花时间更匠心的事情了

如果钱差不多，或者超出的部分可以接受，咬咬牙接受那个不同纬度都极度讨好你的开发商吧，退一万步来说，总比买那些高高在上的房企要好

5、我信常识

其实我也不知道从什么时候开始，我的朋友圈开始多了很多“突发”，“慌了”，“震惊”之类的浮夸词汇

我楼市在今年很动荡，不同城市不同格局都不相同，其实很难用一个通识类观点进行概述，概述完全之后也并不能预言未来

但是我们要有最基本的常识，一个行业发展二三十年的时间，试图改变他也需要二三十年，没有一个政策的落地会彻底的逆转这个行业，这不是政策的初衷，政策也没有这个能力

当我们认真研究一个变数的时候，我们需要对其有足够的重视，也明白市场消耗他的时间周期

经常被那些垃圾文干扰你的情绪，容易失智，选择在标题阶段就忽略，那是对你生命最好的褒奖

另外，对于变革来说，只有动荡的社会才有可能激活出创新，任何一个伟大的时代都是因为改变而产生，最可悲的是一切风平浪静，而社会进入了低物欲时代

6、我信生存

如果是两年前，我一定把生存改成情怀，因为我相信总有匠心的人会愿意为这个东西付出一生

但是当我真正开始创业之后，我发现没什么比让一个团队活下去更有意义的事情了，解决梦想之前需要解决温饱，自己依然解决不了果腹的问题，产生不了什么好的产品

幸福生活是所有房企都会挂在嘴上的，但是你会发现，生和活都是马斯洛需求的最底层

7、我信中庸

应该选择什么样房企的品牌，你会发现前十的房企每年都一样，黑马房企倒是每年风水轮流转。但是对于我来说，适当的中庸或许确实会有好惊喜的产品

规模化的房企，对待房子就像肯德基快餐一样，不会难吃，但也就这样。发展很快的房企，对外房子就像可乐，第一口喝的很刺激，但是你很难想象这玩意对你身体有啥好处

而行业中端的，如果你了解他们的老板了解他们的出身，或许这样中庸的产品或许就是耐用的产品

这些房企谈不上有啥好或者有啥不好的，但是起码有很重要的一点，就是没那么多戾气

8、我信随机

我以前会信奉行业会延续某一种轨迹一直走下去，哪怕不精准也会足够的押韵，但是在2018年我尝试着告诉自己，或许一切都是随机的

很多时候我们都会误会随机和均衡的概念，一次硬币抛10次正面朝上，第11次背面朝上的概率依然也只有50%，并不会因为之前的10次就有额外的增加

地产行业在经历过这两年的动荡之后，我相信很多人明白行业和市场同样是两个概念，有型手的调控或许是为了让未来可以有规律的发展，但是起码在今年，一切可能的出现都是随机的

不押宝不期待不妄想，就像对待你的预售证一样，什么时候下来都是随机

9、我信邪门

整个行业，伴随着租赁模块的崛起，泡沫一定会最大程度的在行业内烘托，但是只要记住，泡沫只要一天不破灭，那么泡沫就是合理的，被收割后就变成红利

在这样的利益驱动下，未来天才和傻逼一定会共存在这个行业里，他们穿着一样的衣服，说着一样的故事，而且差不多的举止，没人知道对错，因为行业的规则尚未完全建立，所以他们做的一切都可以有合理的解释

把一切交给时间，就像只有走到宇宙的尽头你才能知道贾跃亭是否是疯子，所以在这段有限的时间内，你要相信任何邪门的事情可能会发生的，就像家常吃饭一样

10、我信惨烈

行业毫无疑问会进入零和博弈的状态，2018年的市场容量是11万亿，比去年少了不少，但是寡头依然在扩张，碧桂园已经吃掉了行业内超过5%的份额

换句话来说，这就是你吃多一点我就慢慢被饿死，不仅房地产，互联网、自媒体都在经历这样的游戏，一两个胜利者享受胜利果实之前，一定经历了比你想象的更加惨烈的斗争

但这行的行当里，相信惨烈，但不代表我们需要悲观

其实每个行业都在重复一样的故事，活下去这三个字，对自己说也对别人说，撑不下去体面退出，扛过来了抄底买入，多少年来故事都是这么发展，只是偶尔的时候多问问：为什么不是我

行业惨烈发展的同时，老天一定给一家公司一个个人至少一次死里逃生的机会，信惨烈的时候我也坚信，我会抓住这次机会

好了，大概就是这十个信念，听上去或许有点虚无，但这就是时间交替的魅力，偶尔的一点虚无会让我们对未来多了很多期待和未来

这一年我们或许会走的很远很远，很偏很偏，但愿我回来之后发现，我年初之后的坚信到最后依然存在

地产这行很复杂，给自己多点信念，哪怕是毫无目的的相信，也是好的，最后用一句我很喜欢的话作为收尾

2019年，愿你的这一年也能够乘风破浪、五彩斑斓