今年9月，万科董事会主席郁亮在万科南方区域9月月度例会上关于“6300亿回款”、“活下去”以及“收敛和聚焦”等的讲话，引发业内热议。

两个多月过去了，11月30日，郁亮现身万科上海区域年度媒体交流会，对这三个话题以及万村计划暂停一事，一一进行了回应。

01

6300亿回款基本可以完成

就在9月下旬，郁亮还表示，6300亿回款目标还有一半多没完成，“面对剩余50%的任务，大家觉得非常困难”。仅仅过去两个月左右的时间，郁亮表示，“目标基本可以完成”。

郁亮表示，现在还有32天，以万科的能力，年度6300亿元的回款目标基本可以完成。希望大家数学不要太好，6000亿和6300亿的差别并不大。现在强调对现金的重视，这贯彻得很好，万科的销售回款率一定是行业最好的。

今年9月，郁亮一度放下狠话。他表示，为了让万科“活下去”，回款目标的达成非常重要，“如果6300亿回款目标没有达成，我们所有的业务都可以停，因为这说明我们没有任何资格和能力做下去”。

02

“活下去”和拿地不矛盾

万科南方区域9月月度例会现场一张“活下去”三个大字的照片引起舆论热议。

对“活下去”引发的后续效应，界面新闻称，郁亮称之前没想到，“本来就是我们内部的事情，因为媒体的报道，我们开除了三个员工，因为事情最终造成了恶劣的影响。以前，我们从来没想过，例会上拍个照片也是机密。后来我们改制度了，任何造成恶劣影响的行为都不行。”

而在“活下去”口号提出没多久，万科反而在积极并购和拿地，今年三季度万科合计拿地458.7亿元，超过保利、碧桂园、融创和恒大之和，在外界看来“嘴上说不要，身体还是很实诚”。

郁亮回应说，“万科到底有没有疯狂拿地？我请大家都算一下。”他反问，维持万科现在的规模，需要多少地？销售额达到6000亿以后，需要多少相应的土地投资？这和活不活下去一点关系也没有。

03

重点投资核心都市圈

万科虽然现在积极拿地和并购，但郁亮表示，万科投资策略是聚焦核心都市圈。

郁亮称，在投资方面，万科不按一线城市、二线城市、三四线城市划分，关注的重点是粤港澳大湾区、长三角、京津冀等经济圈，当然也包括武汉、西安等中西部核心都市圈。

“城市化变都市化，是我们的基本判断。粤港澳大湾区、长三角城市群、京津冀都是重点，在这三个城市群，我们已经不会在里面分一二三四线了。我们会在都市圈里密集安排投资，另外还有一些中西部省会，在这之外的地方，我们接下来会非常非常谨慎。”

04

坚定发展租赁住宅业务

此前“万村计划”引来不少争议，郁亮被问及“万村计划”时表态也略显为难。郁亮被问及“万村计划”的发展情况时表示，万科会坚定地发展租赁住宅，但会很小心。

郁亮指出，城中村改造比想象中复杂得多，做点好事真难，目前还没有发现做公寓赚钱的，但外界的指责有很多。万科现在也还在摸索租赁住宅的具体发展模式，我们会坚定地发展下去，但具体模式还需要思考。

万村计划是万科在深圳的创新业务，试图用“城中村综合整治+引进物业管理+城市化商业运营”的模式，对脏乱差的城中村进行精细化改造。

这是一个野心勃勃的商业计划，深圳拥有约360平方米公里的城中村建筑群体，几乎占据着20%的土地面积，其中居住着超过1000万的人口，集中居住和集中消费的场景，为物业管理、长租公寓、社区商业提供了充满想象力的商业环境。

05

收敛不是收缩，核心是聚焦

对今年9月提出的“收敛”和“聚焦”战略，郁亮今天给出进一步解释。

界面新闻报道，郁亮说，这是他提出的要求，具体业务操作由下面执行。在大方向上，他认为市场空间其实还有，像上海、深圳这样的一线城市，住房短缺问题还没有完全解决；很多地方的住房短缺问题已经解决了，但总体还存在不平衡不充分的问题。

“收敛不是指收缩”，万科集团高级副总裁、上海区域总裁张海随后补充说，收敛与聚焦，核心其实是聚焦。

郁亮说，万科现在这么大的机构，如果大家都使力，但是方向各不相同，事情反而更麻烦。现在万科所有的业务，战略方向都要吻合——城乡建设服务商，凡不符合这个方向，就都是错的。

在万科南方区域9月月度例会上，郁亮表示万科在2012年就判断行业进入白银时代、进入了转折点，但这只是一种预测，并不知道什么时候会出现真正的转折，而今天转折实实在在到来了，而应对转折点和不确定情况的最好方法，只有“收敛”和“聚焦”。

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