“我是做企业培训拓展训练的。这两年市场特别不好，这两年年亏了很多钱，要换赛道吗？”

上面这个问题，是昨天早上直播时有小伙伴问到的。

的确，过去的这三年，中国千行百业都面对巨大的承压。其中服务业很难，消费类的服务业更难，不是刚需的消费类的服务业难上加难。

而恰巧企业培训就是这样一个类别。那么未来企业培训这个市场还有机会吗？应该坚守还是换赛道呢？

培训市场，拓展市场，内训市场，这些年是否不景气？答案应该是肯定的。

这些年受经济影响挺大的，因为任何时候当经济下行的时候，在利润下降的时候，在企业不赚钱的时候，企业去控制预算，最先控制的。就是像研发，培训，这些长期才能看到效果的预算。

不过，即便市场下降，现在有非常多一些很优秀的公司，在这方面投入，虽然是很大的。

所以给这位伙伴的建议我说，首先你要去找到更多优质的合作伙伴，在当下经济环境中依然能赚到钱，有经费的合作伙伴。

其次要不断提升自己的课程价值，如果今天做内训做拓展，依然是带着大家玩玩游戏，那么既可替代性就太强，你做的别人也能做，赚钱就会很难。所以要培养自己独特创新的竞争力。

所以这么去理解，其实换赛道并不是一个特别明智的选择。因为现在各行各业都很卷，而你在你所熟悉的领域有资源，有客户，有口碑你都不赚钱的你去一个新的领域赚钱的可能性其实是会降低的。

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所以，培训行业的机会在哪里呢？

培训行业的本质是"知识杠杆"。当企业主开始削减这根杠杆时，本质是在质疑知识转化的效率。

但有趣的是，越是艰难时刻，真正优质的培训服务反而会产生"马太效应"。

就像1929年大萧条时期，美国管理咨询行业逆势增长42%，诞生了麦肯锡这样的百年巨头。

培训行业当下的困局，实则是行业洗牌的信号。

数据显示，2023年中国企业培训市场规模同比下降18%，但其中领导力发展、数字化赋能的细分赛道却同比增长27%。

这说明什么？不是市场在萎缩，而是需求在转移。就像汽车取代马车的时代，抱怨乘客变少不如思考如何造出第一辆福特T型车。

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其实这些年我也有见到逆势增长的培训企业。

我见过一个深圳的内训拓展企业，20年也遭遇了巨大的冲击。但是他们没急着转行做直播带货，而是用半年时间研发"沉浸式战略沙盘"产品，把传统的团建游戏升级为涵盖战略推演、组织诊断的决策实验室。

结果单客单价从人均300元跃升至8000元，许多全国知名等企业主动包场，2025年这两三个月营收已超2019年同期。

这印证了管理大师彼得·德鲁克的观点："动荡时代最大的危险不是动荡本身，而是沿用过去的逻辑做事。"

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• 能否提升人效？
• 能否缩短决策周期？

• 能否量化ROI？

交付重构：混合式学习成为新基建

单纯的知识已经意义不大，如何通过沉浸式的体验让团队有感知才是关键。

生态重构：培训正在融入产业价值链

我认为今天的培训部门应该升级为"组织效能中心"，培训师转型为"效能诊断师"。而企业的培训不仅用于内部培养，还成为行业的标准的准入标准

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所以回到最初的问题，换赛道真是最优解吗？不妨看看餐饮行业的启示。

2013年"国八条"出台后，高端餐饮哀鸿遍野，但西贝莜面村通过重构客群定位、产品结构、服务场景，反而实现逆势增长。培训行业同样需要这样的"供给侧改革"。

最后分享一组数据：

日本经济失落的30年里，企业培训支出年均增长4.2%；德国制造业升级期间，培训行业产值翻了三番。

历史总在证明，经济下行期才是真正的好公司修炼"内功"的黄金窗口。

就像尼采说的："当一棵树向往星空，它的根会向黑暗深处扎得更深。"与其在寒冬里寻找新土壤，不如把根系延伸到别人够不着的地底。

毕竟，所有伟大的事业，都是在下行周期里埋下种子的。

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