20年前我刚大学毕业，在一家通讯器材公司里工作，简单点说就是做手机卖手机，这个了解我的朋友应该都知道了。在总部培训完之后我的第一站是在河北省分公司的市场部做策划专员，负责每个月的市场和推广工作。现在看这个公司真大啊，人真多啊........一个分公司五脏俱全，有销售部、市场部、售后服务部、行政人事部、财务部5个部门。然后每个地级市再设置一个办事处，一个办事处主任、4个专员、4-10个督导，再加上导购员。当时的河北省分公司庞大到有1200人的队伍。更夸张的是，石家庄分公司并不是自己卖手机，而是协助经销商卖手机，所以还有一批经销商队伍。在河北省有省级经销商、地市级经销商、县级经销商，更夸张的是有些地方还有乡镇级经销商。我们的总部在广东，广东发货，省级经销商拿到货，再一层一层的卖下去。到最后的地区级经销商再分销到零售终端，也就是零售店或者是卖场，这个渠道真的好长好长。每一级的经销商都租了办公场地，雇佣了大量的销售团队，我略微算了一下，河北省的各级分销商大约也雇佣了1000人。也就是说一个河北省的手机分公司，在2002年，居然就加起来雇佣了2200人！我写到这里，你看出我要表达的问题来了吗？在今天，一个手机公司如果要在河北做业务，会雇佣多少人？绝对不会超过200人，否则必定亏得一塌糊涂！然而在20年前，这个数量是10倍！其实我现在回想起来，在2002年的时候，河北分公司卖了多少手机？好像也没多少，一天大约是1800部左右。2200人的队伍，平均下来一个人每天卖不掉一部手机！但是居然所有的人都挣到钱了，那个时候的收入平均来看都是不低的。这是为什么？……

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