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“垄断低价”，扒开李佳琦、薇娅的“反套路”敛财术！


2021年11月18日　　浏览（7340）人
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作者：牲产队长
来源公众号：牲产队

李佳琦、薇娅封杀欧莱雅。

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许多吃瓜群众纷纷为李佳琦、薇娅拍手称好。尤其是李佳琦、薇娅的粉丝，更是觉得：“这波宠粉，很顶！很硬气！”
 
可是，我必须告诉大家：李佳琦、薇娅不再是屠龙少年，他们已经成为了新的恶龙。
 
很多人不懂，为什么几百万，上千万人去蹲守李佳薇、薇娅的直播间？为什么他们宁愿花几个小时在直播间等，也不愿去品牌的官方旗舰店直接下单？难道他们的时间都不值钱的吗？
 
根源就在于，李佳琦、薇娅直播间的产品，价格比官方旗舰店更便宜。他们俩卖的是“全网最低价”。离开他们俩的直播间，同一款产品，在全网都找不到比这更便宜的价格。

 

蹲守李佳琦、薇娅直播间的人，他们想要的是“占便宜”。就跟拼多多一样，你叫朋友帮你砍一刀，拼多多就给你便宜5毛钱或者1块钱。你想要占的便宜越多，你就要请求越多的朋友帮你砍一刀。
 
然后，你会发现，你的朋友把你拉黑了。

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怎么砍砍不完的拼多多

但是，李佳琦、薇娅的出现，就代替你，帮你去跟品牌商家完成了“砍一刀”的流程。而且，他们这一刀砍完，直接就砍到了“全网最低价”。如果你想要占他们“砍一刀”的便宜，你就要去他们的直播间蹲守。
 
这是一种商业模式。李佳琦、薇娅相当于两个超级大卖家，手里握有海量的订单，任何品牌方想要加入他们俩的卖场，产品想要上到他们的货柜，都必须遵守“全网最低价”的规定。
 
通过这种规定，所有想要买品牌商品，又想要占便宜，还不想自己去“砍一刀”的人，就会蜂拥涌入李佳琦、薇娅的直播间。李佳琦、薇娅直播间的流量就形成了正循环。越来越多想占便宜的人，纷纷涌入李佳琦、薇娅的直播间。
 
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李佳琦薇娅双十一预售日数据

中国最不缺的就是“想占便宜的人”。拼多多所吸引的，是在廉价商品领域，仍然想占便宜的人。而李佳琦、薇娅所吸引的就是，新消费群体在品牌领域，想要占便宜的人。
 
其中，最典型的就是美妆产品。白牌货，女生不敢买，品牌货又太贵。可是，李佳琦充当了“中国砍价人”，直接把品牌货的价格打到“全网最低价”。
 
这时，他喊一句：“所有女生，买它！”

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不是所有女生都觉得这个产品有多好，而是所有女生都觉得，自己“占到便宜”了！而且，这个便宜你现在不占，下一次就不知道啥时候能有了。同一款产品，李佳琦不是每天都在卖的。
 
这就是李佳琦、薇娅崛起的商业逻辑。
 
在这套逻辑里，你可以看到，他们确实为消费者带来了优惠和折扣。但是，这是以前，而不是现在！
 
在我们一般人的认知里，“垄断”会带来高价，会把高利润压在普通人的身上。但是，在李佳琦、薇娅的身上，出现了一个打破常规的现象，即：“垄断低价！”
 
在前文中，我就跟大家说过了。品牌方想要上李佳琦、薇娅的直播间，就一定要承诺，在未来一段时间内，他们的价格是“全网最低价”。

换而言之就是，除了李佳琦、薇娅，谁都不能卖的更低。就连品牌方自己，也不能卖的更低。李佳琦、薇娅联合封杀欧莱雅，就是因为欧莱雅打破了这个规矩。欧莱雅官方旗舰店的价格卖得比李佳琦、薇娅更低了。

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这时，问题就来了。品牌方凭什么不许卖更低？商家凭什么不许降价？品牌方的降价权被李佳琦、薇娅锁死了！
 
“全网最低价”的承诺，本质上是李佳琦、薇娅利用自身对流量的垄断优势，迫使品牌方签署的霸王条款。

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你签不签？不签不上直播间。你想不想上直播间，想上就签。品牌方没得选，不想签也得签。为什么？因为在双十一预售当天，李佳琦、薇娅两人的流量加起来就达到了5亿人次！
 
他们俩对淘宝上的流量形成了强大的虹吸效应。哪个商家不想要流量？别说欧莱雅了，就算国产的花西子、完美日记、三只松鼠等品牌，哪一个不想要李佳琦、薇娅的流量？
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对流量的垄断，让李佳琦、薇娅获得了“全网最低价”的控制权。可是，大家也看到了，这个“最低价”是不是真正的最低价呢？
 
它并不是。欧莱雅在自己的官方旗舰店，仍然可以降价，仍然可以打折。但是，李佳琦锁死了“全网最低价”，不许品牌方继续降价。但其实，品牌方是可以降价的。
 
这里就出现了一个悖论。你在李佳琦直播间看到的“全网最低价”，只是李佳琦和品牌方商量好的一个“最低价”。他们俩用一纸协议，互相承诺，互相表演，营造出了一个“全网最低价”的假象，共同忽悠消费者买单。
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消费者买单后，他们再共同去瓜分这个利润。这才符合商业的基本逻辑。
 
我来给大家拿欧莱雅举个例子，打个比方。一盒正常的欧莱雅面膜官方旗舰店卖500，欧莱雅跟李佳琦协议价为400。李佳琦说，这个400，就是全网最低价。
 
消费者一看，哇！偶买噶，便宜了100块，赶紧买！
 
然后，欧莱雅官方旗舰店推出一个折扣价，300一盒。这时，消费者不乐意了。你明明在李佳琦直播间宣称：“400就是全网最低价，你怎么能卖300呢？不行，你得退我钱，补我的差价。”
 
看到这个，我真的很怀疑李佳琦粉丝的智商。一款明明可以卖300一盒的面膜，李佳琦卖给你400，你不找李佳琦，你去找欧莱雅。
 
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这就好像一款格力空调，董明珠卖3000一台，她的经销商卖4000一台。你去找董明珠说，你怎么可以卖3000？你应该卖4000啊！
 
李佳琦的本质是超级大卖家，是渠道经销商的角色。品牌方才是官方直营店。是直营店更能降价，还是经销商更能降价呢？
 
所谓的“全网最低价”，是李佳琦、薇娅联合品牌方，通过协议约定的方式，共同营造的“虚假表象”。他们共同推高了“最低价”的上限。
 
李佳琦、薇娅通过“垄断低价”，营造“全网最低价”的假象，这才是真相。一款明明可以卖更低价的产品，变成了只有李佳琦拿到的价格，才是最低价。
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这就是“低价垄断”！
 
它让所有消费者都丧失了更低价的权利。
 
曾经帮助所有女生去“砍一刀”的李佳琦，最后的这一刀，恰恰“砍”向了所有女生。
 
不要只看李佳琦、薇娅封杀欧莱雅，就好像他们很宠粉。我们生活在一个商业社会，一切的商业行为都是利益驱使的。不赚钱的事，谁天天在直播间里吆喝啊？
 
我剥开他们的商业模式，大家就会发现，这是一起“主播和品牌方联合价格造假”的垄断事件。
 
“全网最低价”是假的，收割智商税才是真的。
 
要想真正击穿欧莱雅的品牌溢价，只有一条路可走。它叫：“国货当自强！”

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