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阿里腾讯互通:整个中国互联网,该坐下来谈谈了!


2021年09月15日  浏览(1763)人
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作者:刘润
来源:刘润(ID:runliu-pub)

1、9月9日,工信部召开行政指导会,要求包括腾讯、阿里在内的互联网企业,限期(9月17日前)停止“屏蔽网址链接”行为,否则不再通知,直接处罚。除了腾讯、阿里,参会的企业还包括字节跳动、百度、华为、小米、陌陌、360、网易等。阵仗很大,听上去很严重。

2、可是,什么是“屏蔽网址链接”?你朋友在微信聊天时,给你发了一个淘宝链接,说我找到一个好东西,你看看你看看。你说好啊,点开一看,没看到商品,却看到了这样一条提示:

这就是“屏蔽网址链接”。微信屏蔽了淘宝的链接。


3、可是,微信为什么要这么干呢?工信部为什么又不允许呢?这件事有严重到,需要工信部放狠话、下狠手的地步吗?

4、这件事比较复杂。你可能不知道,最早其实是淘宝屏蔽了微信的链接。啊,听起来太乱了吧。我们还是慢慢讲。你只有先理解了这件事,你才能说,你真的理解了中国互联网。这一切都关乎四个字:竞价排名。

5、提问:你猜,在中国的百度上搜索“智能手环”四个字,能不能搜到淘宝上的商品?你再猜,在美国的谷歌上搜索“智能手环”四个字,能不能搜到亚马逊上的商品呢?

答案是:在中国不可以。在美国可以。

6、为什么?这时你就要理解中美互联网的差异了。

7、假如你是一个消费者,在淘宝上搜索智能手环,可能会搜到多达100页的商品。怎么挑?排序。综合排序、按销量排序、按信用排序,或者按价格排序。

看看第一页,没有喜欢的。翻到第二页,没有合适的。翻到第三页,再找找看吧。那么,你会翻到第100页吗?其实,你可能都不会翻到第5页。

也就是说,如果你是一个新卖家,但由于没有销量,没有信用值,你可能会被排到80页、90页、100页。你几乎没有流量。所以,几乎没有人会购买你的商品。

8、这个时候,你可以用一个工具:竞价排名。

9、在淘宝,你会发现网页的边上会有一些“热卖”、“精选”的图片。这些图片的位置,就是广告位。简单来说,谁出的钱多,谁就会出现在那里。有人出3毛钱,有人出8毛钱,你出1块钱。你是最高价,没人和你抢,这时你就出现在最显眼的位置。这,就是竞价排名。

10、消费者一看,这个智能手环也不错,点进去看看呗。这时,你就给电商平台付了1块钱广告费。

但是,消费者点进去,就真的会买吗?买的人,到底有多少?

这个数字,在互联网上大概是1%-3%。100个人点进来,可能只有1个人买。这也意味着,为了一次真实的购买,你其实要给电商平台交100块钱。

11、现在,需要算笔账。假如你的智能手环成本是100块,因为买了1块钱(实际是100块)竞价排名的广告,成本相当于200块。但是,你的零售价是500元。其实,还有钱赚。

但是,只要有钱赚,就有人冲进来抢。就有人愿意出2块,出3块,一直出到4块。你会发现,最后的成本会逼近500元。利润,大大减少。

12、这时,还有人愿意出5块,甚至6块钱吗?有的。这个人是谁?大卖家。

大卖家觉得,虽然亏钱,但我能卖更多的量。我拿着这些量,去和上游的厂家和品牌商谈返点。或者,我把这款亏钱的产品,当做引流品,再卖给消费者其他利润品。再或者,亏本卖商品本身,通过其他服务赚钱。

13、于是,这就变成了一个复杂游戏。而且是只有真正的大卖家才能参与的复杂游戏。中小卖家,就被逼得挺不容易。

14、有人说,竞价排名也是市场定价,公平竞争啊。但是,这么说的人,可能并没有意识到,“竞价排名”成立有一个前提:用户必须从淘宝的搜索框进来。

15、如果用户在百度上搜索“智能手环”四个字,也可以直接进到淘宝购买,那么对淘宝卖家来说,如果百度广告的价格更便宜,就可以从百度上获得廉价的外部流量,这样不就节省广告费了吗?

但是,这个广告费,就不是被淘宝,而是被百度赚走了。淘宝的收入,就会大大受到影响。商业模式的根基,甚至都会动摇。

16、2008年9月8日,淘宝宣布彻底屏蔽百度搜索引擎爬虫。

17、这就是为什么,你在百度上,搜不到淘宝商品的广告。你能搜到的,是淘宝这个平台的广告。淘宝还是希望把用户引流到自己平台,让他们在淘宝的搜索框去购买商品。这样淘宝的卖家,还是只能通过阿里官方去购买流量。

18、那么,为什么在美国的谷歌,就能搜到亚马逊的商品呢?

19、因为亚马逊的商业模式,和淘宝不同。亚马逊赚的是佣金。

每一笔交易,亚马逊都要收8%-12%的交易佣金,有些还要达到15%,甚至更高。

所以,用户从哪里来,亚马逊并不关心。从Google、Facebook、Instagram等等平台来都行,只要在我亚马逊交易就行。因此,亚马逊不会屏蔽这些平台。

20、这就是为什么,在中国的百度,你搜不到淘宝上的商品。在美国的谷歌,你可以搜到亚马逊上的商品。因为淘宝的商业模式,是赚基于竞价排名的广告费。亚马逊的商业模式,是赚基于交易的佣金。

21、现在,我们回到阿里和腾讯。

22、2013年11月22日,微信用户发现,在微信内点击任何淘宝链接,都会自动导向淘宝App的下载页。淘宝,屏蔽了微信的链接。原因,你现在已经知道了。

后来,微信也屏蔽了淘宝的链接。你只能“复制链接到浏览器打开”。就像文章开头那张图。

23、所以,中国互联网,看上去是互联的,但大门其实是彼此紧紧关上的。

24、不管你是阿里、腾讯、百度,不管你是免费的电商、免费的社交、免费的搜索,这些“免费”,其实都是积累流量的方式。最终,还是主要通过基于竞价排名的广告,把流量卖给商家,实现商业化。

所以,用户必须从我的入口进去,不能从别人的链接过来。否则别人会成为前端的变现者,我只能变成后端的服务者。

25、现在,你就会明白,为什么工信部会放狠话、下狠手。互联网有赢家通吃的网络效应,一旦成为绝对的领先者,就有不可撼动的流量入口,最后用竞价排名的方式拍卖流量,最大化平台的商业收益。中小卖家,只能购买很贵的流量,生存就很艰难。

26、怎么办?打破网络效应。

27、让阿里的卖家,可以在腾讯上投广告。让抖音的卖家,可以在百度上投广告。让小红书的卖家,可以在快手上投广告。没有一个平台,可以因为封闭而享受超高的广告收入。没有一个卖家,需要因为封闭而支付超额的广告费用。

28、水位,才会趋于正常。

29、所以,你只有看明白“竞价排名”这件事,你才能看明白整个中国互联网,看明白工信部的治理多么精准,看明白这又是反垄断、防止资本无序扩张、实现共同富裕的重要举措。

30、对绝大部分卖家来说,这是好事。经营成本,可能因此下降。以后,我们越来越多精力,会放在做出更好的产品,提供更好的服务上面,而不是费尽心思到处去找便宜的流量。

31、而对于中国互联网来说,大门会逐渐打开。

32、也许,大家都该坐下来好好谈谈了。


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