还记得前阵子，我那个做销售的朋友突然来找我吃饭，聊天中得知，他刚丢掉一单大生意，心情很差。原来他最近刚入职一家互联网公司，负责公司IT软件的销售工作。1个月前，他跟一个北京的大客户相谈甚欢，已经跟客户将合同条款谈的差不多，准备好签约了。可临近最终拍板签合同的时候，他竞争对手被总公司的人捧上位了，成了我朋友的上司，竞争对手上位后否定了之前的一切承诺，把生意给了另一家公司。就因为这样，朋友1个月的努力全部白费，几千万的生意打了水漂。听他说完，我心里万分感慨。原来有些事情不是你努力过了就一定会成功，有些时候，即使再努力，也要承认确实无能为力。他前期摸清楚客户的信息，中间制定销售策略，后来制造接触，谈合作，到最后的合同条款谈判，都做好了完全的准备，就是为了能够一举拿下合同。虽然这期间也从公司众人之口中，听到自己的竞争对手已经先他一步，完成一笔大订单，不过他也不以为意，因为根据综合信息显示，他只要完成这笔订单，销售总监的位子就是他了的。但谁没想到，没等签完合同，自己的竞争对手就上位了，合作被叫停，这结果让所有人都大跌眼镜。我问他，是不是心里很失望？他说，失望归失望，但结果已经这样了，没必要纠结，毕竟，日子还是要过，大不了从头再来。这让我有点意外，毕竟……

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